20170603

『アナリストが教えるリサーチの教科書　自分でできる情報収集・分析の基本』（高辻成彦・ダイヤモンド社）

証券会社のアナリストであり、早稲田ファイナンスMBAホルダーでもある著者がビジネスリサーチを自分で行う基礎について解説した本。

本書では市場調査会社に委託して一次データを作ることを「マーケティンリサーチ」と呼び、すでに公開されている一次データを元に二次データを作ることを「ビジネスリサーチ」と呼んでいる。

ビジネスリサーチが事業会社において日常的に行われている一方で、やり方を系統立ててまとめた本は初めてではなかろうか。３年くらい、ビジネス用資料を作った経験のある方なら本書を読んでも「全く知らなかった！」という感想を漏らすことはないだろう。「そこを調べれば良かったんだ！」「そんなデータが公開されてたのか！」と便利に思う情報は多いし、それらがまとまっていることがとてもありがたい。

＜ビジネスリサーチで抑えるべき４S＞

Structure業界構造：製品分類、用途・地域別分類、規制動向など

Statistics統計：鉱工業指数などの経済統計や業界団体が発表する受注・納入状況などの業界統計

Share　市場シェア：日経業界地図や日経テレコンなどで入手

Strategy　戦略：決算発表資料から入手

＜４つのツール＞

市販書籍：調べる対象がどの業界に属しているかを把握し、基礎知識を仕入れる。

記事情報：日経テレコンやG-Searchで調べる

調査報告書：矢野経や富士経済の民間レポートや、官庁の公的レポートを読む

統計：公開されている統計データ

＜部下に資料作成を頼んだときあるある＞

• ７～８年くらい前のネットで拾ったpdfレポート（だいたい矢野経済）をそのまま貼り付けて「今後も市場は成長していきます」と断言する。
• データに対してツッコむと「pdfの資料にはその年までしか載ってませんでした」と言われて会話が終わる。
• マクロっぽい統計（世界の自動車出荷台数）を説明したのち、いきなりミクロなテーマ（企業の事業見通し）に飛ぶ。
• ネット検索の鬼と化し、おびただしいほどのpdfをダウンロードして印刷までして読んでるけど、スライド作成は全く進んでいない。「調べれば調べるほどわからないことだらけです！奥が深いですね！」と悟ったりもする。

この本渡して「読んでこの通りにやって作ってごらん」と言えるようになったことは大きいのではなかろうか（笑）